作者：臨沂歐派木業(yè)有限公司

一、板材行業(yè)發(fā)展趨勢分析

趨勢A：板材向全屋定制發(fā)展

    板材沉淀市場20多年，不論品質(zhì)還是價格都已經(jīng)透明化，競爭白熱化，加上規(guī)模定制家具廠的興起和個人小型加工設(shè)備、加工車間的增多，板材銷量都在萎縮，板材生意越來越難做，利潤一直在壓縮而且銷量一直下滑，未來單純的板材銷售只會越來越難。

    而全屋定制的轉(zhuǎn)型和興起，為傳統(tǒng)的板材行業(yè)注入了新的商機，從半成品的競爭轉(zhuǎn)為成品的競爭，從批發(fā)競爭逐漸過度為零售的競爭。

    如今正是全屋定制發(fā)展的沉淀期、也是由板材向全屋發(fā)展的過渡期，臨沂歐派木業(yè)有限公司把握這個過渡期，過渡期也是歐派木業(yè)的發(fā)展期�，F(xiàn)在大約用80%的板材帶動20%的全屋，穩(wěn)步過度，當(dāng)全屋發(fā)展成熟時，可以用80%的全屋帶動20%的板材。

    而且歐派板材的花色比較時尚受歡迎，產(chǎn)品特點突出，讓您在經(jīng)營板材的同時也能做出家具大商場的效果，甚至比他們的效果還好。

趨勢B：刨花板向多層板發(fā)展

    刨花板用膠量大，且極為不環(huán)保；遇水就會膨脹、散架，如今大型家具廠對刨花板的使用數(shù)量、依賴程度逐漸下降，而對實木多層板（非定向刨花板）的依賴程度直線上升。因為多層板不論穩(wěn)定性還是握盯力都要強于刨花板。對于想贏得好口碑和市場知名度的家具廠而言，多層板是首選。

    木工之所以不喜歡用多層板，是因為多層板穩(wěn)定性太強，縱橫交錯的芯層布局，更是增加了多層板的穩(wěn)定性，不易刨切、不易打釘、難加工。

趨勢C：生態(tài)板被木飾面板取代

    板材行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期也就三至五年，生態(tài)板如今已經(jīng)面臨升級的趨勢，市面上競爭來競爭去無非都是生態(tài)板的競爭，打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，根本沒有創(chuàng)新。不久的將來就會被免漆板純天然木飾面板所取代。另外木飾面板的普及過程也潛藏著巨大的商機和利潤空間。歐派木業(yè)走在行業(yè)前端，已經(jīng)獨立成功研發(fā)并取得木飾面板的發(fā)明專利證書，歐派木業(yè)專注于新產(chǎn)品的升級換代，新產(chǎn)品和新花色不斷推向市場，要想代理木飾面板、新產(chǎn)品、新流行花色，您只能跟歐派木業(yè)合作。把握未來市場的流行趨勢和商機，與歐派木業(yè)攜手共創(chuàng)木飾面板新世界！

趨勢D：大力發(fā)展品牌，品牌二次崛起

    國家品牌計劃和戰(zhàn)略的實施是品牌二次崛起的大前提，板材行業(yè)是一個認(rèn)可品牌的行業(yè)，最先崛起的一線品牌像兔**、莫**、千**等已經(jīng)開始走下坡路，產(chǎn)品不但沒有更新，市場也趨近于飽和狀態(tài)。各個地區(qū)都有代理商，已經(jīng)沒有機會代理或者加盟的門檻比較高。當(dāng)下正是板材行業(yè)大洗牌的時期，目前各個廠家不論大小都在走品牌路線，極力推廣品牌，當(dāng)大家都在做的時候，在這個大洗牌期間，板材行業(yè)就即將崛起第二批一線品牌。但目前市面上的品牌種類也不計其數(shù)，各個品牌的都有，也有不少沒有實體工廠，從其他廠家貼牌生產(chǎn)推廣的。提醒廣大客戶群體，慎重選擇合作廠家，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙！歐派木業(yè)——您信得過的企業(yè)！

二、板材行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

     1、隨著全屋定制的逐漸興起，越來越多的板材經(jīng)銷商甚至板材生產(chǎn)廠家從只做板材，到現(xiàn)在的板材+加工+成品形成一條龍服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈更加系統(tǒng)。傳統(tǒng)的單純板材批發(fā)受到很大的沖擊，一部分客戶被全屋定制占有，一部分被裝飾公司占有，而自己占有的市場份額由原來的80%減少到30%，市場面臨新的轉(zhuǎn)型。面對如此嚴(yán)峻的考驗，許多經(jīng)銷商也在努力轉(zhuǎn)型，但苦于自己技能、能力不足【如：不懂設(shè)計等】操作起來難度非常大。

    而歐派木業(yè)為滿足光大客戶群體的需求，耗資過百萬，搭建“三維家”數(shù)據(jù)庫，三維立體效果設(shè)計讓您一鍵無憂。另外歐派木業(yè)有專業(yè)的設(shè)計師團(tuán)隊，也能滿足您的設(shè)計需求。還會專門為您培訓(xùn)如何使用三維家、以及設(shè)計理論基礎(chǔ)課程、共享三維家軟件資源等其他相關(guān)跟蹤服務(wù)。

     2、生態(tài)板，在行業(yè)內(nèi)其實有很多種叫法，比較常見的是免漆板和三聚氰胺板。一開始大家都將叫生態(tài)板三聚氰胺板，但是后來出了震驚全國的三鹿三聚氰胺事件，只能被迫改名為生態(tài)板。板材行業(yè)產(chǎn)品 更新?lián)Q代的周期也就是三至五年，而生態(tài)板如今已經(jīng)超過換代周期，板材領(lǐng)域產(chǎn)品不但沒有更新?lián)Q代，而且價格越來越透明，利潤空間都在不斷壓榨，銷量還在下滑！而歐派木業(yè)木飾面板的成功研發(fā)并上市，為板材行業(yè)注入了新的商機與活力，也勢必會在板材行業(yè)再度引起軒然風(fēng)波。引領(lǐng)板材行業(yè)向更高層次發(fā)展！打造全新純天然的木飾面板新世界！

     3、很多以快速流通【密度板、刨花板】為主的板材店在這樣的市場情況下，生存壓力很大，因為板材流通產(chǎn)生的利潤是非常低的，而自己運營店面的成本卻居高不下。不但利潤越來越低，生意還越來越難做。因此過去單純從事密度板、刨花板這種快速流通產(chǎn)品的商戶，如今也已經(jīng)向家居飾材這方面發(fā)展，雖然眼下家居飾材行業(yè)也越來越難做，但家居飾材方面的利潤空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過密度板的利潤空間。而且高端產(chǎn)品也勢必會是一種發(fā)展趨勢。這一部分大型商戶的加入，無形中又給市場增添了一條產(chǎn)品流通渠道，更是加劇了當(dāng)下飾材類的競爭。當(dāng)然這種競爭只是同質(zhì)化【生態(tài)板與生態(tài)板】的競爭，差異化【生態(tài)板與木飾面板】的競爭目前在市場上尚未表現(xiàn)突出。但廣大經(jīng)銷商和消費群體已經(jīng)對同質(zhì)化的產(chǎn)品和競爭非常厭惡，反倒差異化的木飾面板更加容易吸引大眾的眼球并讓大眾接受。

     4、市場上的全屋定制參差不齊，經(jīng)銷商對于品牌的選擇是一個相當(dāng)大的問題，投資問題、品牌問題、價格問題、配套服務(wù)問題、競爭力問題。而終端消費者選擇的時候，第一是選擇環(huán)保；第二是選擇花色；第三是價格和質(zhì)量。而歐派木業(yè)天然木飾面必定是天然環(huán)保！與傳統(tǒng)的三聚氰胺板不能相提并論；歐派木業(yè)以創(chuàng)新為企業(yè)生存的根本，始終注重產(chǎn)品的升級和推陳出新，新產(chǎn)品、新流行花色層出不窮，深受廣大消費群體的喜愛；綜上，歐派木業(yè)旗下的歐派板材競爭力可想而知！

三、客戶經(jīng)營難點分析

  1、大品牌被人拿走，或者市場已經(jīng)接近于飽和，做也沒有多大的發(fā)展空間和操作空間；而小品牌多為貼牌生產(chǎn)，或者是皮包公司，廠家隨時都可能不見蹤影，廠家存活沒有保障、質(zhì)量也沒有保障，經(jīng)銷商在推廣的時候就不敢全力推廣，而是有所保留，把廠家隨時消失的風(fēng)險帶來的損失控制在合理可控范圍內(nèi)。信得過的廠家難以找到。

  2、轉(zhuǎn)型全屋定制所缺少的條件：人力、物力、設(shè)計人員、平臺

  3、有質(zhì)量的沒價格，有價格的沒質(zhì)量。只有靠質(zhì)量做起來的市場才會更穩(wěn)定長久！

有些做價格的經(jīng)銷商，產(chǎn)品質(zhì)量沒有穩(wěn)定的保障，回頭客相比較少，導(dǎo)致客戶流失率比較嚴(yán)重，做一年跟做十年相比，業(yè)務(wù)范圍、銷量都不會有很大的提升。一定程度上成單靠的是投機取巧，而不是產(chǎn)品的核心競爭力。因為價格任何個人、任何廠家都可以做。

而做質(zhì)量的經(jīng)銷商，雖然價格高，但是性價比也高，貨真價實，回頭客高，市場口碑好，做一年跟做十年比，銷量一直穩(wěn)步上升，聲望、威望是完全不一樣的，在市場上，只要一提想買好貨，腦海中就隱約浮現(xiàn)我應(yīng)該去找誰。畢竟質(zhì)量不是誰都能做出來的！

 四、歐派板材+歐派全屋定制進(jìn)入市場給客戶帶來的機會

臨沂歐派木業(yè)，板材與全屋定制能給客戶帶來什么？

1、順應(yīng)市場趨勢，板材＋全屋定制同時推向市場，同時經(jīng)營，把握過渡期，把過渡期作為發(fā)展期，引領(lǐng)未來行業(yè)潮流。

2、歐派系列高端產(chǎn)品與歐E系列中高端產(chǎn)品同時推向市場，滿足不同消費水平的客戶群體的需求，品牌市場適應(yīng)力強。

3、新花色層出不窮，深受當(dāng)代年輕消費群體的喜愛，花色齊全，滿足不同欣賞水平的客戶群體需求，商機無限，產(chǎn)品競爭力強。

4、新產(chǎn)品（歐派輕奢時尚風(fēng)木飾面實木免漆板）已經(jīng)榮耀上市，獲得免費代理權(quán)，產(chǎn)品獨一無二，差異化產(chǎn)品競爭力更強。

5、國內(nèi)市場剛剛起動，操作空間、發(fā)展空間巨大，市場保護(hù)機制完善，后期有保障。

6、配套設(shè)施、產(chǎn)品、人員齊全，產(chǎn)品層次、政策緊抓市場動脈，思路明確，針對性強，快速再次做大做強不是夢。

五、歐派天然木飾面誕生過程

OPAIE-中國高端飾材引領(lǐng)者

首創(chuàng)天然免漆木飾面板材

To be the leader of high quality decoration

The First-create without painting fancy plywood

    OPAIE歐派，一個散發(fā)著濃郁歐洲風(fēng)情的品牌。臨沂歐派木業(yè)有限公司自2014年籌建以來，一直致力于將歐洲的皇家貴族氣質(zhì)和美式的高端時尚理念引入國內(nèi)。產(chǎn)品線囊括天然木飾面板材，高端櫥柜、時尚衣柜、實木線條等，是全屋定制整體解決方案的提供者和健康、時尚、輕奢生活方式的倡導(dǎo)者。歐派木業(yè)全線產(chǎn)品已通過美國CARB認(rèn)證和EPA等國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

    在談到天然木飾面板，可能有人會想到它的起源與存在的意義。在過去的幾年里，流行的柜體材料就是生態(tài)板（生態(tài)板，在行業(yè)內(nèi)其實有很多種叫法，比較常見的是免漆板和三聚氰胺板。一開始大家都將叫生態(tài)板三聚氰胺板，但是后來出了震驚全國的三鹿三聚氰胺事件，只能被迫改名為生態(tài)板。），看到這里，也許你會感嘆，你到如今才知道生態(tài)板原來就是指三聚氰胺板！你會為自己曾經(jīng)購買生態(tài)板而懊惱不已，你甚至想去找當(dāng)時推薦給你的那個賣家。稍安勿躁，聽我細(xì)細(xì)道來，三聚氰胺與甲醛超標(biāo)等物質(zhì)，這類物質(zhì)一旦超標(biāo)就會危害人體健康，而市面上所售的生態(tài)板就是三聚氰胺貼面類型的家具板材，配合不達(dá)標(biāo)的膠水，雖然給人的感覺很實惠，但是在無形中將會給人的健康造成無形的危害。

    當(dāng)其他廠家還在無底限的降低質(zhì)量、降低價格的時候，歐派木業(yè)有限公司——專注供應(yīng)家具板、生態(tài)板、柜體板、歐E板、集成材、線條等高端家居配套飾材。始終堅持天然環(huán)保、返璞歸真的理念，致力于為每一個中國人提供高質(zhì)、健康生活。始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)生存的基礎(chǔ)力量，與美國洛杉磯大學(xué)喬治·特瑞克教授攜手林大的科研人員共計30余人共同研發(fā)，經(jīng)過2年多的艱苦奮戰(zhàn)，成功研發(fā)出天然木飾面的新產(chǎn)品。后在全球范圍又經(jīng)過一年的優(yōu)質(zhì)材料篩選，最終確定處于寒帶的俄羅斯木材具有木質(zhì)密度大，木分子質(zhì)地縝密的特性，并確定了材料！

    天然木飾面是由90%以上的天然木分子經(jīng)特殊工藝做成的，不含三聚氰胺等有害物質(zhì)，我們用的書、本子都是用木材做成的，天然木飾面也是用天然木材做成的一種帶有各種紋理的紙，采用直貼的方式貼面，不僅免漆而且具有原木紋理、時尚花色、木質(zhì)觸感，可以根據(jù)家居環(huán)境打造不同的時尚、輕奢風(fēng)格。與傳統(tǒng)的生態(tài)板（三聚氰胺板）有著本質(zhì)的區(qū)別。該項工藝已榮獲發(fā)明專利，是目前國內(nèi)板材行業(yè)獨家、首家具有生產(chǎn)專利的廠家，專利生產(chǎn)也就決定了獨一無二。

    木飾面板的普及也會帶來新的商機和利潤空間，臨沂歐派木業(yè)有限公司以科技創(chuàng)新為基礎(chǔ)，專注于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新產(chǎn)品、新花色不斷推向市場，臨沂歐派木業(yè)正走在行業(yè)前端，準(zhǔn)確把握未來市場的流行趨勢并適時創(chuàng)造了新的商機。

    臨沂歐派木業(yè)有限公司：只做高端，不做通貨！

    臨沂歐派木業(yè)有限公司：只做質(zhì)量，不做價格！

    臨沂歐派木業(yè)有限公司：誠信經(jīng)營，合作共贏！

    臨沂歐派木業(yè)有限公司：引領(lǐng)板材行業(yè)蝶變！

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    臨沂歐派木業(yè)有限公司：期待的加入，攜手共創(chuàng)木飾面板新世界！

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